|
פילוח חכם
וממוקד רק באינטרנט
הגדרת קהל היעד - פילוח באינטרנט, צעד חשוב לפני כל מסע פרסום
באינטרנט.
גם אנשי עסקים וותיקים מתקשים
לפעמים להגדיר את הקהל אליהם הם פונים, אך הגדרת קהל יעד היא דבר חשוב
לפני שמתחילים כל מסע פרסומי אותו צריך לבנות ולהתאים לצרכני המוצר
הספציפי. פרסומת שפונה לנערות לא תדבר לגברים בגיל העמידה. כשבעל עסק
נשאל מיהו קהל היעד שלו פעמים רבות התשובה הראשונה שלו תהיה "כולם"-
לכאורה התשובה הקלה והפשוטה ביותר אך בעצם הדבר הקשה ביותר ואף בלתי
אפשרי,
הוא לבנות קמפיין שפונה ל"כולם".
יכול להיות שחברה כלשהי תפנה לכולם אבל כל מוצר שלה יפנה לקהל יעד
שונה. יש לעשות פילוח לכל מוצר בנפרד.
השאלה הראשונה שאתם צריכים לשאול את עצמכם היא "האם המוצר פונה לגבר או
אישה"? כבר קיצצתם 50% מהאנשים. הפילוח הבא יהיה לפי גיל- כאן אפשר
להגדיר לפי קבוצות גיל- למשל נוער אך מדויק יותר יהיה להגדיר גילאים
ספציפיים, 12-18. שאלה חשובה נוספת היא מיהו מקבל ההחלטה. למשל בתחום
הביגוד לנוער הנערים עצמם הם הקונים (מבחינת קבלת ההחלטות, לא מבחינה
כלכלית) אבל בתחום של רפואת שיניים לנוער מקבלי ההחלטה הם ההורים.
פילוח בעזרת אתרי נישה
כיום לכל קהל יש אתר משלו החל מאמהות לאחר לידה, דרך חובבי ספורט,
מומחים לנהיגת שטח ועוד היד נטויה, גם
הפילוח האיזורי קיים והופך
איכותי מיום ליום. כאן חשוב להבין נקודה חשובה, אמנם למראית עין
אתרים אלה לא מרכזים מסה אדירה של גולשים מבחינת כמות וזה בסדר כי אנו
במקרה זה מחפשים את המתעניין האיכותי ואליו גם נגיע.
מינוף הפרסום באינטרנט כפילוח ממוקד
כאשר אנו פונים לדוגמה לפרסום במנוע חיפוש אנו מגיעים לסוג מעניין
וחשוב מאוד של פילוח - לפי תחום עניין ואף יותר מזה לפי סיבת חיפוש.
לדוגמה כאשר אדם מחפש לרכוש נעלי כדורגל מה יותר טבעי להצמיד לחיפוש
שלו את הפרסום שהוא בדיוק חיפש? לכן מילת החיפש הראשונה שנבחר
לפרסם בה היא נעלי כדורגל, וכמובן פה הראש צריך לעבוד מה הוא עוד עשוי
לחפש ואיך נעזור לו למצוא.
פילוח בעזרת ערוצי תוכן באתרים
כאשר אנו מפרסמים באתרי תוכן גדולים או חדשות, אנו יכולים להסתייע
בהיררכיה הטבעית שיש באתר כדי לפלח, לדוגמה אם אנו צריכים לפרסם מוצר
שהוא כלכלי נפנה כמובן למדורים הכלכליים שיעניקו לפרסום את מלוא
האפקטיביות.
פילוח הוא נקודה קריטית שיוצרת הבדל בין פרסום שעובד לבין פרסום כושל,
פילוח טוב מסייע לנו להבין את קהל היעד טוב יותר, ליצור לו פרסום ממוקד
יותר וכמובן לקבל תוצאות טובות.
כל הזכויות שמורות לצחי צימט, אין
להעתיק,לשכפל ולפרסם בכל סוג או צורה חומרים מהאתר ללא אישור בכתב מהכותב. |
 |
